Время чтения: 5 минут

Эффективный маркетинг приложений – обзор итогов RIW 2016

Как эффективно привлекать внимание к приложениям

В начале ноября жители и гости столицы могли посетить мероприятие под названием «Russian Interactive Week 2016». По мнению организаторов, это главное событие осени для представителей пяти отраслей: Интернет, Телеком, Медиа, Софт и Технологии.

В рамках данного мероприятия агентство Artics Internet Solutions организовало серию докладов, под общим названием «Performance-маркетинг приложений». Была организована дискуссия в которой живое участие принимали докладчики, эксперты и зрители. Все вместе они пытались выяснить, какие способы продвижения приложений являются эффективными.

1. Первой на сцену вышла Варвара Семенихина, представляющая Яндекс.Музыку. Доклад затрагивал тему наиболее типичных ошибок при продвижении приложений.

Варвара отметила, что рынок развивается крайне быстро, поэтому полезный и актуальный продукт нужно постоянно править и дополнять. Но при этом она посоветовала всегда помнить основную идею и целевую аудиторию приложения.

Нужно экспериментировать, искать оригинальные решения, а устаревшие и малопопулярные вещи отключать.

2. Андрей Азаров представлял сервис FixTaxi и в своем докладе рассказывал, как компании удается не только выживать на высококонкурентном рынке, но и успешно развиваться.

С мая 2016 года компания выросла в 4 раза – каждый день приложение скачивают и устанавливают порядка 1000 новых пользователей, оплачивая по 90 рублей. Так что его опыт может оказаться весьма полезным для разработчиков.

Основные тезисы доклада:

  1. Поиск ниши.
    Важно изучить нишу и найти слабые места конкурентов. В конкретном примере с такси, разработчики приложения выяснили, что слабо охвачен сегмент аэропортов и ночных тусовщиков. На них ориентировались вначале продвижения.
  2. Правильный таргетинг.
    Авторы изначально стали использовать как совсем узкие, так и максимально широкие таргетинги. Благодаря использованию look-alike и сегментирования аудитории, удалось снизить стоимость установки и увеличить конвертацию.
  3. Креативные pr-кампании.
    Пример – для молодой аудитории запустили проект «Кутеж такси», в рамках которого людям до 27 лет предлагалась скидка 20%. Андрей утверждает, что запуск «Кутеж такси» оправдал себя в первый же день.
  4. Прозрачные отношения с партнерами.
    Открытая статистика позволила доказать партнерам честность и открытость компании, что сделало взаимодействие простым и понятным.

3. Екатерина Непомнящих из Я.Маркета рассказывала, каких успехов удалось добиться их приложению за первый год работы. Выяснилось, что команда много экспериментирует и пробует разные инструменты.

В пример Екатерина привела приложение «Снимите одежду», которое на первых порах продвигали с помощью блогеров. По словам работника Я.Маркета в первые два дня раскрутки приложение скачали и установили 20 000 раз, что доказало эффективность выбранной модели продвижения.

4. Один из руководителей компании Qlean Роман Виас рассказывал, как они настраивали триггеры и какой опыт при этом получили.

Роман настаивает, что у пользователя обязательно нужно взять номер телефона и e-mail, даже если он не дошел до оформления заказа на клининг. В этом случае, через некоторое время можно будет напомнить об услугах, предложив персональную скидку.

Результаты компании Qlean после различных тестов таковы:

  • письма, где скидка указана крупно работают лучше;
  • чаще всего нажимают на кнопку с короткой фразой, дизайн которой совпадает с самим письмом;
  • письма, направленные в понедельник или среду, в районе 12:00 часов дня срабатывали чаще.
Пример хорошего напоминания о своих услугах.

Компания Qlean показала, каким должно быть письмо в рассылке для высокой конверсии.

5. Последней выступала Вера Иващенко, которая рассказывала о возможностях Facebook.

Вера дала 7 советов, которые повышают эффективность рекламной компании в данной социальной сети.

  1. Кампанию нужно оптимизировать под релевантную цель.
  2. Не снижайте ставку, предложенную Facebook слишком сильно – расчет стоимости идет по множеству параметров.
  3. Рекламное сообщение – это тоже контент для людей. Рекламу надо делать качественной.
  4. Аналитика Facebook дает возможность разобраться в аудитории приложения, а значит ее надо использовать при создании рекламной кампании.
  5. Использование deeplink повышает конверсию.
  6. Хорошие результаты показывает таргетинг look-alike.
  7. Постоянно учитесь и проводите А/В тестирование.

Модератором секции «Performance-маркетинг приложений» выступал руководитель компании-организатора Владимир Бараковский. Комментируя подбор докладчиков, он отметил, что были отобраны только серьезные игроки рынка, которым есть чем поделиться со слушателями.

Владимир Бараковский подводил итоги деятельности секции. В своем выступлении он отметил, что рынок мобильных приложений заметно повзрослел, появились серьезные игроки, новые технологии и инструменты для аналитики. По его мнению, бизнес усмотрел в мобильных платформах потенциал и начал активно перемещаться в новую среду.

Оцените статью:
Понравилась 0
Не понравилась 0
Автор: Ольга Фомина

Постоянно совершенствоваться в профессии, расти и развиваться. Расти в первую очередь над собой, ибо ни люди, ни обстоятельства не могут нанести автору столько вреда, сколько его самомнение и нежелание учится. Любая остановка — падение вниз. Поэтому только вперед, наперекор всему, что мешает двигаться и покорять новые вершины.

Нам интересно ваше мнение, напишите комментарий:

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных в соответствии с «Политикой конфиденциальности».

Обмен мнениями и отзывы о публикации
Подпишитесь на рассылку блог-оптимизатора.рф

Уже подписались 12 человек