Время чтения: 2 минуты

Как сделать видеоролик на YouTube инструментом продаж

Видеомаркетинг на YouTube

Представитель компании UpSalesVideo.ru, специализирующейся на создании и продвижении продающих видео, Антон Богатушин, поделился информацией, как превратить видеоролик на YouTube в маркетинговый инструмент. Также он раскрыл пару лайфхаков, которые помогут увеличить конверсию видеоматериала.

Чтобы продавать при помощи видео, мало просто создать ролик. Нужно еще продвинуть его для показов целевой аудитории и конвертировать просмотры в продажи. Антон Богатушин дал пояснения к каждому из этапов:

  1. Создание ролика. Чтобы материал смог продавать, а затраты на его продвижение были минимальными, видео должно быть качественным и конкурентоспособным. Если вы сами не в силах снять такой ролик, обратитесь к профессионалам.
  2. Продвижение. Это самая затратная часть работы над материалом, и на нее нужно заложить около 2/3 бюджета. Оставшаяся треть суммы будет потрачена на создание самого видеоролика.
  3. Конверсия. YouTube предлагает целый комплекс оригинальных инструментов, в том числе подсказки, оверлеи, которые помогут перевести пользователя на страницу оформления заказа. Для максимально высокой конверсии этими средствами необходимо воспользоваться.

Далее Антон Богатушин рассказал, что получит коммерческий сайт от наличия продающего видеоматериала. В числе преимуществ следующее:

  • рост конверсии и трафика – видео отличается высокой эффективностью в плане привлечения целевой аудитории;
  • дополнительные позиции в ТОПе поисковиков по соответствующим запросам, независимо от местоположения пользователя;
  • получение более высоких позиций в выдаче для карточки товара, на которую ориентирован видеоролик;
  • рост продаж в Яндекс.Маркете.

Теперь рассмотрим лайфхаки, которые рекомендовал специалист.

Попасть в ТОП выдачи поисковика

По правилам поисковых систем Яндекс и Google топовые ролики YouTube отображаются на страницах выдачи по соответствующим запросам. Для максимальной конверсии важно вложиться в раскрутку и обойти конкурентов, ролики которых также показаны в SERP.

Секрет попадания в выдачу американского поисковика в том, что видео должно представлять собой некую инструкцию, а его название начинаться со слов «как», «зачем», «сколько» и т.п. Например, продавая услуги по декору помещений, залов для торжественных мероприятий, назовите видео «Как украсить банкетный зал».

У Яндекса к видеороликам, попадающим в ТОП выдачи, несколько иные требования. Во-первых, длина видео должна варьироваться в пределах от 45 секунд до 10 минут. Во-вторых, в названии кроме ключевой фразы (названия) должно присутствовать слово «обзор». Таким образом, назвав ролик «Как украсить банкетный зал: обзор декора», вы адаптируете его для обоих поисковиков.

Получить бесплатные переходы

Оверлей – рекламный инструмент с призывом и ссылкой для перехода на страницу продавца, который можно применять в Google AdWords и Яндекс.Маркете. Владельцы видеороликов не оплачивают переходы по ссылкам из оверлея, поэтому у вас появляется возможность привлечь аудиторию на страницу практически бесплатно.

Итог: как добиться максимального эффекта от продающего видео

Начинать создание видео нужно с анализа интернет-магазина, определив наиболее популярные товары и услуги, предложенные на его страницах. Именно для них предстоит снимать видеоролики.

Создавайте видео не только для конкретных товаров и услуг, но и для целых категорий, посвятив материал тематике выбора того или иного продукта. Такие ролики будут называться, например, «как выбрать горный велосипед», «как выбрать зимнюю резину» и т.д.

Разработайте стратегию продвижения хотя бы на 6 месяцев наперед. Задействуйте UTM-метки в ссылках в описании ролика, подсказки, оверлеи и прочие инструменты, которые позволят повысить конверсию без каких-либо вложений.

Как отмечает Антон Богатушин, работа над качественным видеороликом – задача не из быстрых, но он поможет продавать товары и услуги на протяжении нескольких лет после создания.

Напомним, в октябре 2017 года компания Mediascope объявила, что видеореклама в интернете до сих пор в десятки раз уступает по просмотрам роликам на телевиденье. Если среднестатистический телезритель видит 2100 видеороликов за месяц, то пользователь интернета за аналогичный период просматривает только 33 рекламных материала, что почти в 64 раза меньше.

Оцените статью:
Понравилась 0
Не понравилась 0
Автор: Ольга Фомина

Постоянно совершенствоваться в профессии, расти и развиваться. Расти в первую очередь над собой, ибо ни люди, ни обстоятельства не могут нанести автору столько вреда, сколько его самомнение и нежелание учится. Любая остановка — падение вниз. Поэтому только вперед, наперекор всему, что мешает двигаться и покорять новые вершины.

Нам интересно ваше мнение, напишите комментарий:

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных в соответствии с «Политикой конфиденциальности».

Обмен мнениями и отзывы о публикации
Подпишитесь на рассылку блог-оптимизатора.рф

Уже подписались 800 человек