Продвиженец на окладе: все причины не брать мастера в офис

Продвиженец на окладе: все причины не брать мастера в офис

Продвижение сайта, особенно в условиях плотной конкурентной среды, в которой присутствует немало достойных оппонентов, — дело не только сложное, но еще и крайне затратное. Услуги хорошего специалиста в этой области стоят дорого, да еще и найти хорошего мастера с нормальным отношением к делу и заказчикам – задачка для тех, кто крепок духом и гранитно терпелив. Как бы то ни было, поработав вдоволь с фрилансерами, владельцы сайтов нет-нет да и подумают о том, чтобы нанять себе такого специалиста в офис. Мотивов для таких неосторожных мыслей может быть несколько.

Содержание

Первый и главный мотив: экономический

Опыт расставляет все на свои места

Свой продвиженец – это роскошь

Аргумент 1. Много проблем

Аргумент 2. Иметь продвиженца на зарплате – это дорого

Аргумент 3. Один в поле не воин

Аргумент 4. Если не видно разницы, то зачем платить больше?

Когда без штатного продвиженца не обойтись?

Почему продвиженцы на окладе опасны?

На фото рекламное объявление о поиске сотрудника в офис

Обычно к SEO-специалистам предъявляются избыточные требования, потому что наниматели хотят одним человеком заменить всю команду

Первый и главный мотив: экономический

Фрилансеры не любят отчитываться в расходовании бюджета, и очень часто заказчики не понимают, куда уходят их деньги и на что именно они тратятся, а потому не могут в полной мере оценить эффективность таких вложений. Недостаток информации порождает подозрение, что часть бюджета на продвижение фрилансер просто так забирает себе. Заказчику кажется, что если он усадит этого же свободного художника к себе в офис, то его услуги будут обходиться ему значительно дешевле. А, кроме того, он получит возможность плотно контролировать расходование средств и задавать неудобные вопросы глаза в глаза, а если потребуется, то и сможет призвать нерадивого сотрудника к ответу.

Но это только кажется, что стоит нанять в штат хорошего продвиженца, назначить ему оклад, и все проблемы тут же снимутся сами собой. Но бывалые веб-мастера и бизнесмены, давно работающие в сфере электронной коммерции, согласятся, что не все так просто.

Опыт расставляет все на свои места

Главный камень преткновения ситуации – это кадровый голод. Хорошие специалисты в области SEO без заказов не сидят и их услуги щедро оплачиваются, поэтому они не горят желанием мариноваться «от звонка до звонка» даже в самом комфортном офисе. К тому же позволить себе услуги таких специалистов могут только владельцы мощных проектов с высокой доходностью. На небольшой оклад такой мастер не пойдет, а брать плохого в надежде, что он научится, наберется ума, вырастет профессионально по ходу дела, нет смысла, так как такой подход обещает малопредсказуемый, сомнительный эффект.

Я имел опыт работы в компании, занимавшейся разработкой и продвижением сайтов. Проработал в ней 2 месяца, а потом ушел из офиса обратно во фриланс, потому что увидел: фирма идет по тупиковому пути развития. Дело в том, что руководство набирало в штат молодежь без опыта работы, ребят, готовых работать «за еду». Им платили немного, они звезд с неба не хватали, и, что самое тоскливое, им не у кого было набраться ума. Основной же стимулирующий фактор – хорошая зарплата, тут отсутствовал. В результате, проекты, которые продвигались командой, были неконкурентоспособны, быстро замирали в своем развитии, и неизбежно фирма их теряла. После моего ухода она просуществовала еще год и растаяла.

Свой продвиженец – это роскошь

Работая над этим материалом, я устроил опрос своим знакомым коммерсантам, пользующимся услугами продвиженцев-фрилансеров. Все респонденты имеют офисы и могли бы, если бы захотели, нанять себе работника нужного профиля.  Вопрос был один: «Почему у вас в офисе нет штатного SEO-специалиста?». Большинство опрошенных ответило, что не видят в этом смысла.

Аргумент 1. Много проблем

Хорошему продвиженцу нужно щедро платить, а услуги офисного мастера стоят еще дороже

Специалисту нужно подготовить рабочее место, закупить все необходимое программное обеспечение. Фрилансер все это делает за свой счет.

Сотруднику нужно подготовить хорошее рабочее место и дать все необходимые рабочие инструменты: компьютер с большим монитором (иногда даже не один), ноутбук, планшет. Чаще всего специалист просит обеспечить ему отдельное помещение – без соседей, так как его работа требует бескомпромиссной сосредоточенности на работе и полного погружения, а лишние раздражители только вредят делу. Кроме того, если человек идет работать в офис, он требует официального трудоустройства, а значит, фирма должна обеспечить ему так называемый соцпакет. Если специалист не придется ко двору, то его увольнение может стать большой проблемой. Работник может оказаться юридически подкованным и ушлым по натуре, а такого с насиженного места безболезненно сковырнуть сложно. Заменить же фрилансера значительно проще: сегодня на вас работает один специалист, а завтра уже другой, и никакая трудовая инспекция вам не указ.

Аргумент 2. Иметь продвиженца на зарплате – это дорого

Как уже говорилось выше, продвиженца нужно обеспечить хорошо оснащенным рабочим местом. Хороший SEO-специалист придет в офис только на условии, что он не потеряет в деньгах, променяв свободную практику на офисное заключение. Чтобы такой мастер просто так не соскочил, придется заключать с ним изощренный контракт. Так что на выплатах вознаграждения здесь вряд ли получится сэкономить. Официальное трудоустройство, опять же, автоматически влечет дополнительные расходы в виде страховых отчислений и прочего. Некоторые опрошенные коммерсанты отказались от идеи приглашения в штат такого сотрудника, просто подсчитав, во сколько им будут обходиться его услуги. Некоторые имели опыт привлечения в штат профильного специалиста на постоянной основе, но впоследствии отказались от этой штатной единицы ввиду ее низкой эффективности.

Аргумент 3. Один в поле не воин

SEO-специалист не сможет продвигать сайт в одиночку, разве что он гений-многостаночник, который сможет и программный код подправить, и новый сервис прикрутить, и тексты толковые написать. Чаще всего в помощь штатному специалисту приходится нанимать целую команду – программистов, дизайнеров, оптимизаторов, копирайтеров. Тут два варианта решения: команду можно набрать удаленно или тоже пригласить в офис. Первый вариант в разы дешевле, но он идет в разрез с концепцией эффективности офисного направления. Второй вариант может оказаться крайне накладным, потому что всем специалистам команды придется платить зарплату независимо от рабочей нагрузки и степени полезности. Такое структурное подразделение по карману только сравнительно большой компании или крупному ресурсу.

Аргумент 4. Если не видно разницы, то зачем платить больше?

 

Хороший ответственный SEO-специалист отлично работает и на дому, и в офисе, а бездельнику без разницы, где лениться.

Это не мои слова, а одного из моих респондентов – человека, который на электронной коммерции, что говорится, все зубы съел. Можно, конечно, установить тотальный контроль за сотрудником, разработать мощную систему штрафов и поощрений, попытаться разбудить в нем командный дух, но в таком случае само продвижение сайта как-то постепенно уходит на второй план, а на первом вдруг оказывается проблема выстраивания отношений с сотрудником и вопрос: как заставить его работать.

В моей практике был еще такой случай. Приличная фирма, занимающаяся изготовлением кресел для залов, решила реанимировать свой сайт и заказала мне комплексный аудит. Я подготовил дорожную карту развития ресурса, составил план мероприятий и передал заказчику. Дальнейшую работу по сайту выполняла команда штатных специалистов. Спустя полгода со мной связался специалист по SEO мебельной фирмы и попросил помочь с поиском ответа на вопрос: «Мы сделали все, что вы сказали сделать, а сайт не поднимается в выдаче».

Если вам нужен толковый SEO-специалист, то приготовьтесь щедро платить.

Фрилансер согласится на офисную работу, только если увидит определенную выгоду, а это значит, что дешево услуги хорошего мастера стоить не могут

Так как с руководством компании на момент сотрудничества у меня сложились хорошие отношения, я по старой памяти решил провести сайту бесплатно экспресс-аудит. Копать глубоко не пришлось, потому что уже через пять минут работы с ресурсом я понял, что сайт не улучшили, а ухудшили. Мои рекомендации по модернизации структуры сайта были полностью проигнорированы, не появилось эффективной фотогалереи, а примеры работ как были выложены на бесконечно длинной странице, так и остались в прежнем виде. Ссылочная масса сайта выросла, но 95% новых ссылок были размещены на мусорных ресурсах. Социальный маркетинг присутствовал в зачаточном виде, велся крайне не умело и явно для галочки. На мои вопросы ответ был прост: на ссылки денег не дают, фотогалерею «прикрутить» не сумели, на социальные факторы нет финансирования.

В результате после моего подключения к процессу сайт вышел в первую десятку выдачи по таким высокочастотным запросам, как «кресла для залов» и «театральные кресла». Мы помогли сайту правильными текстами, почистили ссылочную массу, добавили хороших ссылок. В итоге руководство предприятия оплатило:

  • мои услуги;
  • тексты копирайтеру-фрилансеру;
  • зарплату своим сотрудникам, отвечающим за направление.

Когда без штатного продвиженца не обойтись?

Смысл приглашать в офисную команду специалиста по SEO есть у больших компаний, у которых есть средства на оплату услуг классного специалиста и вспомогательного персонала. Для них важно, чтобы направление работало стабильно, предсказуемо уверенно, и они готовы за это хорошо платить. Можно себе представить и другую ситуацию: вы подрядили фрилансера, а оказалось, что вам попался настоящий профи, в котором вы уверены и которого вы бы очень не хотели потерять. Тогда, конечно, вы можете пригласить его на работу в офис, заключить с ним выгодный контракт, но уж точно в этом случае вы не сможете сэкономить.

Почему продвиженцы на окладе опасны?

Всякий офисный сотрудник  обязательно находится в подчинении и подвергается административному давлению. Штатный SEO-специалист тоже не исключение. Если заказчик начинает требовать немедленного взрывного роста сайта у фрилансера, он получает в ответ разъяснение, почему такой взрывной рост невозможен через неделю после старта кампании по продвижению. Диалог в этом случае строится на партнерских условиях. Если заказчик продолжает настаивать и требовать невозможного, то фрилансер просто разрывает с ним отношения.

Штатный SEOв такой ситуации оказывается в роли подчиненного. Ему угрожают штрафами, увольнением с волчьим билетом и т.п., толкают, таким образом, на действия, которые могут навредить сайту. Вы можете сказать, что такого не бывает, но я сам сталкивался не раз с людьми, живущими в своей вселенной, которые были убеждены, что настоящий профи в области SEOдолжен поднимать сайты в выдачах максимум за месяц-два. И переубеждать их бесполезно.

Артем Шаманский

Оцените статью:
Понравилась 0
Не понравилась 0
Автор: Ольга Фомина

Постоянно совершенствоваться в профессии, расти и развиваться. Расти в первую очередь над собой, ибо ни люди, ни обстоятельства не могут нанести автору столько вреда, сколько его самомнение и нежелание учится. Любая остановка — падение вниз. Поэтому только вперед, наперекор всему, что мешает двигаться и покорять новые вершины.

Нам интересно ваше мнение, напишите комментарий:

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных в соответствии с «Политикой конфиденциальности».

Обмен мнениями и отзывы о публикации
Подпишитесь на рассылку блог-оптимизатора.рф

Уже подписались 800 человек