Время чтения: 9 минут

Сколько стоит комплексное развитие сайта и как формируется бюджет?

Какие направления включает в себя комплексное продвижение сайта, и сколько стоит каждый вид работ?

Прежде чем ответить на этот вопрос, внесем ясность. Существуют два подхода в формировании бюджета на продвижение.

  • Первый подход – бюджет формируется исходя из финансовых возможностей клиента. Объемы и количество работ привязываются к ежемесячно выделяемой заказчиком сумме.
  • Второй подход – стратегия продвижения строится без привязки к финансам. Определяется оптимальный перечень и объем работ в месяц и уже на их основе формируется бюджет.

У некоторых клиентов вопрос: «Какой у вас бюджет?» — вызывает возмущение. Их гневный монолог звучит примерно так: «Да вам какой бюджет ни дай вы любой освоите! Вы сначала посчитайте и озвучьте, а я потом думать буду». Клиента понять можно — он боится прогадать.

Как быть исполнителю? Прикинуть бюджет на глаз, ориентируясь на похожие проекты? Этот вариант возможен, если ко всем сайтам применяются одни и те же стандартизированные действия. Однако если стратегия продвижения разрабатывается индивидуально под каждый проект, то без анализа сайта точную сумму назвать не получится, можно только обозначить порядок цен.

Специалиста тоже можно понять — он не хочет тратить время зря. Ведь нередки случаи, когда, убив уйму времени и сил на анализ, он слышит: «Ой, чё так дорого? У меня всего 15 тысяч» или вообще не получает ответа. Вопрос о бюджете задается не для того чтобы «делить шкуру ещё неубитого медведя», а для экономии времени.

Не менее важный момент, на который стоит обратить внимание — условия оплаты. Так как они определяют способ формирования цены. В сфере seo-услуг существуют различные схемы оплаты: за позиции, за трафик, за лиды, за выполненную работу. У каждой схемы есть свои плюсы и минусы.  В случаях, когда применяется схема оплаты за позиции, лиды, трафик стоимость услуги рассчитываются путем умножения фиксированной цены за единицу на количество полученных позиций, лидов, посетителей. Мой давний выбор — оплата за выполненную работу. Во избежание недопонимания сразу уточню, что речь пойдет о формировании цены у частного специалиста, в компаниях она формируется иначе.

О необходимости комплексного продвижения сказано уже немало — не буду повторяться. Если остались вопросы, то вы можете ознакомиться со статьей «Что входит в комплексное развитие», которая была опубликована ранее. Сегодня рассмотрим другие не менее важные вопросы.  Из чего складывается бюджет на продвижение? Можно ли сэкономить без ущерба для качества работ? Как выбрать «своего» специалиста среди тысяч предложений?

Из чего складывается общая стоимость комплексного продвижения? От чего зависит цена на те или иные работы?

Как формируется бюджет продвижения и можно ли сэкономить?

Из чего складывается бюджет на комплексное продвижение?

Разброс цен на современном рынке seo-услуг огромен. Кто-то обещает за месяц продвинуть сайт с бюджетом в 10-20 тысяч рублей, а кто-то называет сумму на порядок больше и предупреждает о том, что результат будет не раньше, чем через полгода. Почему такая разница в цене и сроках?

Те, кто хоть раз сталкивался с вопросом ценообразования, знают, что он не простой и является ключевым в построении успешного бизнеса. Завысишь цену — клиенты уйдут к конкурентам, занизишь — вылетишь в трубу. Найти золотую середину — вот задача, чтобы и клиента не потерять, и себя не обидеть.

Размер минимального бюджета каждый специалист определяет самостоятельно в зависимости от квалификации, отрасли и ценовой ниши, в которой работает. В ценовом диапазоне 10-20 тысяч рублей сразу отсечем тех, кто занимается продвижением «черными» и «серыми» методами. Обычно именно они обещают результаты за месяц. Остаются специалисты, которые работают в том же ценовом сегменте, но называют реальные сроки. Большинство из них добросовестно выполняют свою работу, но в виду ограниченного бюджета комплексный подход им недоступен.

Средняя цена комплексного продвижения для малого бизнеса варьируется от 40 до 150 тысяч рублей и во многом зависит от отрасли и масштабности ресурса. Ведь ни для кого не секрет что существуют отрасли и проекты, в которых с таким бюджетом делать нечего. Многие могут не согласиться с приведенными цифрами — это их право. Я оперирую собственным опытом, и буду признателен тем, кто поделится своим.

Составляющие комплексного продвижения сайта.

Комплексное продвижение охватывает все направления — SMM, SEO и т.д.

Несмотря на развитие отрасли и востребованность услуг, представления о работе интернет-маркетологов часто далеки от реальности. Если спросить заказчиков, какие работы проводятся для продвижения сайта, большинство из них назовут две-три составляющих. На самом деле их значительно больше. Для наглядности разобьём основные виды работ по комплексному продвижению на две группы.

  • Подготовительные разовые работы, которые включают в себя аудит, исправление ошибок, основную оптимизацию и разработку стратегии.
  • Работы, которые выполняются ежемесячно согласно разработанной стратегии – это так называемая текучка: аналитика, контент, работа с юзабилити, текущая внутренняя оптимизация, корректировка стратегии, работа с социальными сетями, работа с внешними факторами.

Таблица приведена в качестве примера, чтобы продемонстрировать разброс цен на рынке. В ней указаны работы с минимальной и максимальной ценой по рынку. Приводя эти данные, я не претендую на статистическую точность — это лишь небольшой срез цен на отдельные виды работ по улучшению ресурсов, собранных с популярных бирж, профессиональных форумов, сайтов компаний и частных интернет-маркетологов.

Подготовительные работы Единица измерения Минимальная цена, руб. Максимальная цена, руб.
Аудит сайта (технический + поисковый + юзабилити + контент) услуга 12 000 110 000
Исправление ошибок на сайте час 1 000 2 000
Разработка стратегии развития ресурса услуга 3 500 40 000
Внутренняя оптимизация сайта услуга 7 000 40 000
Внешняя оптимизация сайта услуга 10 000 40 000
Настройка систем аналитики услуга 500 7 000

Чтобы сформировать правильное представление о комплексном продвижении необходимо коснуться вопросов последовательности работ и сроков. Работа над сайтом начинается с комплексного аудита. В зависимости от сложности проекта на него может уйти от двух недель до месяца. На основе проведенного аудита рассчитывается стоимость работ по исправлению ошибок. Устранение недочетов может занять от одного месяца до двух. Примерно столько же времени уходит на оптимизацию сайта. Часть работ ведется параллельно, это позволяет сэкономить время. Весь подготовительный этап в среднем занимает 1-2 месяца.

Теперь текучка — ежемесячная работа, которая ведется согласно разработанной стратегии. По результатам аналитики она может корректироваться с перераспределением средств. Рассмотрим в качестве примера один вид работ — копирайтинг. В таблице приведен примерный план работы по контенту.

Ежемесячная работа по контенту Количество Количество знаков в статье Общее количество знаков
Новости 4 1 500 6 000
Описания новых поступлений. По одному на каждый товар. 10 2 500 25 000
Обзорные статьи с фотоматериалами тестирования товара. 2 10 000 20 000
Ознакомительные статьи 2 3 000 6 000
Итого: 57 000

Получается — 57 000 знаков. Средняя стоимость по рынку варьируется от 100 до 1 200 рублей за 1 000 знаков. При цене в 100 рублей стоимость работ составит 5 700 рублей, при цене в 1 200 – 68 400 рублей. Заказчику крайне важно иметь представление о разбросе цен на услуги. Частный специалист работает со своими копирайтерами, которых он тщательно подбирает, опираясь на оптимальное соотношение цены и качества. Выбирая копирайтера важно обращать внимание не только на цену, но и на качество. В тексте помимо технической уникальности должна быть еще и смысловая. В противном случае это деньги, выброшенные на ветер. Аналогичным образом определяется стоимость других видов работ.

Интернет-маркетолог — не одна боевая единица. За ним стоит команда программистов, верстальщиков, дизайнеров, копирайтеров. Бюджет на продвижение складывается из стоимости услуг привлеченных специалистов и работы самого интернет-маркетолога. За участие в проекте частный специалист по продвижению берет 30-50 % от сформированного бюджета.

Можно ли сэкономить?

Желание сэкономить — дело святое, и в нем нет ничего предосудительного. Нехватка средств — одна из характерных проблем малого бизнеса и стартапов. Однако пытаться экономить на всем — плохая стратегия, которая не принесет нужного результата. Гораздо продуктивнее потратить время на оценку своих возможностей и расстановку приоритетов.

Учитесь, задавайте вопросы, осваивайте новые методики, экспериментируйте, развивайтесь и вас все получится.

Хотите сэкономить? Посещайте профессиональные семинары, читайте, развивайтесь и пробуйте продвигать сайт самостоятельно. У многих это получается.

Существенной экономии можно добиться, продвигая проект самостоятельно. Конечно только в том случае, если вы чувствуете в себе силы и располагаете свободным временем. Из практики: самые адекватные клиенты — те, кто начинали продвигать сайты самостоятельно. С развитием бизнеса забот у них стало больше, а времени меньше. Поэтому их проектами сейчас занимаюсь я. Образовывайтесь — сейчас для этого лучшее время. Смотрите видеоконференции, задавайте вопросы, посещайте семинары. Выделите средства на аудит — он даст четкое понимание того, что нужно делать. С ним двигаться к цели будет значительно легче. Привлекайте специалистов только на те работы, которые не можете выполнить сами.

Ещё одна возможность — использовать штатных сотрудников компании. Работа как обычно начинается с аудита сайта. Затем создается стратегия и составляется техническое задание, по которому работают сотрудники компании заказчика. Интернет-маркетолог контролирует их действия, разрабатывает ТЗ для профильных специалистов, при необходимости корректирует стратегию развития ресурса.

В случае временных финансовых затруднений можно сэкономить, сократив объемы работ. К примеру, если при полном бюджете ежемесячно пишется десять экспертных обзоров, то при сокращенном число публикаций снижается до пяти. И так по каждому направлению. При уменьшении бюджета времени на развитие проекта уходит больше. Но лучше двигаться вперед маленькими шажочками, чем стоять на месте.

Эффект от комплексного продвижения при небольшом бюджете ниже, но лучше потихоньку двигаться вперед, чем стоять на месте.

Решение найдется и для молодых проектов с небольшим бюджетом.

Как выбрать «своего» специалиста?

Ищите исполнителя в том ценовом сегменте, который вы можете себе позволить. Бытует мнение что специалисты, которые работают с небольшими бюджетами, обладают низкой компетентностью, но это не так. Среди них встречаются квалифицированные специалисты, которые сознательно выбрали эту ценовую нишу, так как в ней спрос превышает предложение. Это могут быть и исполнители, которые достигли определенного уровня профессионализма, но по каким-то причинам еще не повысили цены на свои услуги.

Если вы в надежде на чудо выберете специалиста не по карману, то ничего кроме разочарования не получите. Иногда случается так, что заказчик соглашается на сотрудничество, имея возможность оплатить только 1-2 месяца работы. Надеясь, что уже со следующего он будет платить из многократно увеличившейся прибыли. Подобное мнение ошибочно. Вы должны понимать, что комплексное продвижение — это длительный процесс.

При общении с исполнителем обращайте внимание на предложение о сотрудничестве. Если схема прозрачна, подход озвучен, объяснены преимущества и цены не берутся с потолка, то такого специалиста можно включить в список претендентов. Начните сотрудничество с аудита, он позволит оценить уровень специалиста.

Отказывайтесь от работы, с теми, кто дает слишком радужные обещания. Так вы сбережете и нервы, и деньги. Тем более что последние потребуются, когда вы все-таки найдете «своего» специалиста.

 

Оцените статью:
Понравилась 3
Не понравилась 0
Автор: Артём Шаманский / Создатель проекта

Не бояться, уверенно идти вперед, если нужно, то напролом или даже, ломая кости и вгрызаясь в эту жизнь зубами, если это единственный шанс, чтобы жить и чувствовать себя человеком, чтобы испытывать уважение к самому себе и знать, что сделано все, что можно и даже более того ради достижения поставленной цели.

Нам интересно ваше мнение, напишите комментарий:

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных в соответствии с «Политикой конфиденциальности».

Обмен мнениями и отзывы о публикации
  • Карл / 24.06.2016
Подпишитесь на рассылку блог-оптимизатора.рф

Уже подписались 800 человек